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“互聯網+”時代 服企該如何借助新興業態擴疆拓土?

  在今年剛剛結束的兩會上,李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯網+”的行動計劃。所謂“互聯網+”,可以理解為“互聯網+傳統行業”,即利用互聯網的透明、高效、互動等特征,改造現有傳統行業,提高其既有生產效率乃至創生出新的經營模式。

  “互聯網+制造業”將顛覆傳統制造方式,重建行業規則,例如小米、樂視等互聯網公司就不斷搶占傳統制造企業的市場,通過價值鏈重構、輕資產、扁平化、快速響應市場來創造新的消費模式。而在“互聯網+”的驅動下,產品個性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點和趨勢。

  作為制造業重要“成員”,紡織服裝行業遇到互聯網將會擦出怎樣的火花?紡織服裝企業如何借助新興業態,抓住發展機遇? 在利用互聯網改造化纖行業的東方市場,在互聯網轉型中遭遇挫折的李寧,以及進軍紡織業互聯網市場的無錫企業身上,會獲得不小的啟發。

  東方絲綢市場:用互聯網改造化纖行業

  時至3月下旬,2014年年報披露工作逐漸進入高峰期?,F有數據顯示,已公布經營業績的1692家公司(約占全部A股上市公司的六成),去年整體凈利潤同比增長一成左右。其中,紡織服裝行業2014年上市公司整體業績增幅在40%以上。在2012年同比大幅下滑、2013年有所扭轉之后,紡織服裝行業2014年業績的全面逆轉無疑頗為搶眼。

  在奔向“互聯網+”風口的過程中,一些上市企業正在通過互聯網改造傳統化纖行業。以江蘇吳江中國東方絲綢市場股份有限公司為例,其大股東旗下東方市場紡織電子交易中心(簡稱“電子交易中心”),利用互聯網和創新模式,圍繞全球最大的紡織化纖集聚產業帶,構建以紡織原料和網上電子交易中心為核心業務,集交易、倉儲、物流、金融、信息等配套服務于一體的綜合性公共服務平臺,正是國家“互聯網+”戰略在紡織化纖行業的最佳范例。2014年,該交易中心總交易額約750億元,營收總額約4億元,電商交易額約3.5億元。根據大股東承諾,當達到一定條件后,公司可優先受讓電子交易中心51%控股權。一旦成功注入,公司將蛻變O2O運營商,實現由線下有形服務商向擁有“線上+線下”全入口,為全球最大紡織化纖集聚產業帶提供高效的配套服務,從而帶動公司內在價值的巨大提升。

  李寧:被互聯網時代撞了一下“腰”

  互聯網迅速的跨越式發展,不僅改變著人們的工作和生活方式,也在極大地影響著企業的品牌建設和營銷傳播的模式,并改變著消費者與品牌對話和溝通的方式,今天的品牌,已經無法回避互聯網,企業如果不能用新的視角來對待自己的消費者和品牌,在互聯網時代,將可能面臨極大的挑戰。

  眾所周知,李寧是地道的國產品牌,曾經一度輝煌,但近幾年來卻連續遭遇巨額虧損,由此對那些試圖從廉價轉向高端、從模仿抄襲轉向創新的“李寧式”企業提出了警示。

  從1990年成立開始,李寧公司一直維持高速增長狀態,營業額一路攀升到2010年的94.78億元,然后猶如一列失控的過山車掉頭直下。2015年1月初,李寧公司的業績預報顯示,該公司2014財年業績預虧或達8.2億元,按年同比虧損額度僅次于2012財年的19.8億元。2014財年,也是李寧公司連續第三個出現虧損的財年。

  在傳統企業中,企業的理念是“我生產什么樣的你就買什么樣的”,而在互聯網時代,已經變成“你想買什么樣的我就生產什么樣的”供需理念的轉換,所有的企業都可以通過建立收集消費者智慧的社區和平臺,將產品或活動的設計、執行,甚至傳播讓更多的網友來參與,并提供相應的激勵政策維持參與者的興趣,這樣的模式不僅可以拉近品牌與消費者的距離,同時讓消費者可以成為價值創造者。

  企業還要學會思考和利用互聯網語言,用富有人情味的方式和消費者溝通,要愿意放低身段,特別是隨著90后的成長,互聯網常常會產生很多新的語言符號體系,對于品牌而言,不能融入整個互聯網中的新的話語體系,將很難真正與消費者進行對話,就會有垮掉的危險。

  企業的發展應與時俱進,特別是在互聯網時代信息更迭迅速,品牌的年輕化,營銷的娛樂化,渠道的電商化……勢在必行。審時度勢,汲取經驗,才能避免覆轍。

  無錫美尊:進軍紡織業互聯網市場

  在過去的100多年里,紡織業一直都是無錫的支柱產業。但是隨著國際市場、金融環境等的變化,這個產業逐漸進入衰敗期。有數據顯示,在過去的兩三年,無錫四成的紡織企業都在虧損。與此同時,移動互聯網發展日益蓬勃,又給各傳統產業帶來了機遇和挑戰。如何在網絡時代抓住機遇,努力轉型?坐落于無錫山水城的美尊網絡科技有限公司就“不走尋常路”,借助自身優勢,開拓出獨有的發展方向。

  就在去年10月,該公司成為國內第一家也是唯一一家專注于紡織服裝行業智慧云服務平臺的企業。作為紡織產業柔性供應鏈整合服務平臺開拓者,憑借對電子商務的深刻認識和嫻熟的紡織服務供應鏈管理技術,美尊網絡利用“云戰略”不僅迅速走在了行業發展的前端,在“紗”國演義中獨占鰲頭,還成為阿里巴巴的戰略合作伙伴。

  基于一切以消費者的需求為準的理念,公司認為應該建構這樣一個平臺——為消費者、生產商、渠道商、服務提供商解決絕大部分的問題。這套破解傳統紡織服裝行業發展頑疾的電子商務解決方案產品,被美尊取名為“紗國演衣”。通過智能手機上的APP軟件,可以實現服裝設計師與成衣制造商的無縫對接:與國內知名品牌和top服裝電商深度合作,為設計作品提供終端推送路徑、快速的市場反饋,實現設計作品高速效益化;與國內數千家針織工廠建立合作,為設計師提供工藝技術資訊、打樣跟單對接服務。

  據了解,美尊的長遠目標是建立以美尊網絡為中心的全國紡織產業云集群。平臺通過招商引資,吸引眾多知名品牌商入駐美尊紡織云商大廈。美尊網絡還在山水城搭建全國最前沿的服裝行業云集群生態系統(O2O),創新出云制造、云設計、云服務三云合一的全新生產方式,為服裝產業提供從原料采購、服裝設計、貿易跟單、電商代運營、金融服務等產供銷一站式服務。